APRENDE A DISEÑAR TUS PROPIOS EMBUDOS DE VENTA

Si tienes una tienda online o prestas tus servicios por Internet es necesario que te platees tus estrategias de venta. Cada vez hay más competencia en Internet y necesitas destacar para conseguir ventas online. Los embudos de venta en Facebook son una herramienta muy eficaz para aumentar las conversiones. Si no sabes que son los embudos de venta ni como puedes utilizarlos para conseguir más ganancias en tu negocio online te invito a que te quedes leyendo este post.

No pierdas más el tiempo y consigue vender más a través de facebook.

¿Qué son los embudos de venta?

Antes de saber lo que son los embudos de venta es necesario que conozcas lo que es un proceso de venta.  Una persona antes de convertirse en tu cliente pasa por todo un proceso de conversión. En  dicho proceso hay una serie de pasos que son los siguientes: 

1º Paso: Lo primero es captar la atención del cliente para que sepa que existimos.

2º Paso: Hay que conseguir que el posible cliente muestre interés hacia nuestros productos o servicios.

3ºPaso: Debes provocarle el deseo de compra convenciéndole de que nuestro producto o servicio es la solución más eficiente a sus problemas.

4º Paso: Conseguir que efectúe la compra y se convierta en nuestro cliente.

Ahora que ya conoces lo que es un proceso de venta estás ya en condiciones de conocer lo que los embudos de venta. Son las estrategias que nos planteamos para guiar al posible cliente por los diferentes pasos que debe realizar para convertirse en nuestro cliente.

También son conocidos como funnels de venta y con ellos nos aseguraremos de que el posible cliente realice todos los pasos que debe de dar para convertirse en un cliente. Así te asegurarás de conseguir una elevada tasa de conversión.

Con las publicaciones naturales en Facebook lo puedes intentar, pero la eficacia no es la misma que un funnel de ventas.

Etapas que debe tener un funnel de ventas en Facebook

Para crear tus propios embudos de venta debes tener en cuenta en cada momento en que fase está del proceso de ventas tu posible cliente.

Las etapas que debe tener tu embudo de ventas son:

Difusión: 

Es la primera fase, es el momento en el que debes darte a conocer a cuantos más usuarios de Facebook mejor. Conocerás mejor cual es tu público objetivo, es decir, quienes son los usuarios que de verdad muestran interés por tus productos o servicios. Debes ir identificando la edad, el sexo y todas las demás características de los usuarios que muestran interés por tus anuncios.

El objetivo es llamar la atención para para que sepan que estás ahí, y para ello debes utilizar formatos atractivos como el vídeo, la foto, un concurso…

Consideración: 

Es la segunda fase. Aquí pasan los que ya saben que existes y lo que vendes, son los llamados leads. A ellos debes ir enfocando tus anuncios y ya no a un público en general. Ahora debes de demostrarles que eres bueno en lo que haces para que te tengan como una buena opción en el mercado para resolver sus problemas. 

Acción:

En esta fase es cuando tendrás que convertir tu lead en tu cliente. ¿Cómo lo haces? Tienes varias posibilidades, una de ellas es crear anuncios dinámicos en los que puedes mostrar los productos más adecuados a ese público específico que ya ha visitado tu web, puedes utilizar los descuentos que funcionan muy bien o crear ofertas limitadas en el tiempo para incentivar a que compren en pocas horas. Tú eliges. 

Fidelización: 

Los embudos de ventas no acaban cuando consigues que te compren, lo que te interesa no es que solo compren una vez sino también que sigan comprando recurrentemente para tener una cartera de clientes. Para ello sigue manteniéndote en contacto con tus clientes, crea y planifica en grupos o realiza campañas de retargeting, de las que te hablaré en otro post.